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Formation Commerciaux

IA pour les Commerciaux :
vendre plus,
mieux, plus vite.

Une journée pour intégrer l'IA dans tout le cycle commercial : prospection, préparation des rendez-vous, rédaction des propositions et analyse du pipeline.

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Durée1 jour / 7 heures — 9h30 / 17h30
Tarif inter1 290 € HT / personne
Tarif intraÀ partir de 2 200 € HT / groupe
FormatSur place ou à distance
PublicCommerciaux, KAM, avant-vente, directeurs commerciaux
PédagogiePrésentation · Ateliers · Jeux de rôle
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Description

Une journée conçue pour les équipes commerciales qui veulent utiliser l'IA pour gagner en efficacité à chaque étape du cycle de vente. Des outils concrets, des ateliers sur vos propres cas, et un plan d'action opérationnel à emporter.

Compétences visées

  • Automatiser et personnaliser la prospection commerciale avec l'IA
  • Préparer chaque rendez-vous client en 5 minutes grâce à l'IA
  • Rédiger des propositions commerciales percutantes 3 fois plus vite
  • Analyser son pipeline et prioriser ses actions avec l'IA
  • Personnaliser le suivi client à grande échelle

Pré-requis et public

Aucun prérequis technique. Formation adaptée aux commerciaux B2B, Key Account Managers, équipes avant-vente et directeurs commerciaux souhaitant intégrer l'IA dans leurs pratiques.

Programme

MatinProspection et préparation commerciale IA
1

L'IA dans le cycle commercial : panorama et opportunités

  • Ce que l'IA change dans la vente B2B en 2025
  • Les outils IA pour les commerciaux : ChatGPT, Clay, Apollo AI, Lavender
  • Cas d'usage à fort ROI vs usages chronophages à éviter
2

Prospection augmentée par l'IA

  • Identifier et qualifier des prospects avec l'IA (LinkedIn, bases de données, signaux d'achat)
  • Personnaliser les messages de prospection à grande échelle
  • Séquences d'outreach multicanal automatisées et personnalisées
  • Scoring et priorisation des leads avec l'IA
Atelier : Créer une séquence de prospection personnalisée pour 10 comptes cibles en 30 minutes
Après-midiPropositions, négociation et suivi client IA
3

Préparation des RDV et propositions commerciales IA

  • Préparer un rendez-vous client en 5 minutes avec l'IA (research, enjeux, questions)
  • Rédiger des propositions commerciales adaptées à chaque interlocuteur
  • Générer des arguments de vente et réponses aux objections avec l'IA
  • Personnaliser les présentations selon le secteur et le profil décideur
Atelier : Préparer un RDV sur un compte cible réel et rédiger la proposition associée
4

Suivi, fidélisation et analyse du pipeline IA

  • Automatiser le suivi post-RDV : emails, comptes-rendus, relances
  • Analyser son pipeline et identifier les deals à risque avec l'IA
  • Personnaliser le suivi client à grande échelle sans perdre l'authenticité
  • Mesurer et améliorer sa performance commerciale avec l'IA
Atelier final : Construire votre routine commerciale IA quotidienne et hebdomadaire
Conclusion et évaluation individuelle — Plan d'action commercial IA sur 30 jours

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